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Tenir un gagnant signifie lutter contre le comportement humain

Tenir un gagnant signifie lutter contre le comportement humain

2017-01-09 16:40:00
Christopher Vecchio, CFA, Stratégiste Devises senior
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En tant que trader discrétionnaire s’appuyant sur des fondamentaux, je me sers de l’analyse technique comme un moyen pour limiter mes réactions émotionnelles aux mouvements du marché et instituer un plan concret de gestion du risque. Ils vont véritablement de concert : lorsque j’ai la plus forte des opinions sur une opération en particulier, je m’assure toujours de savoir où se trouve mon parachute lorsqu’il est temps de sauter de la position. Ce conseil ne semble aller qu’en sens unique, lorsque les pertes se présentent, mais il est applicable aussi lorsque les gains s’accumulent.

Considérez mon opportunité de trading de l’année pour 2016, position courte pour la paire GBP/JPY. Cette opération était gagnante d’emblée en janvier 2016 et s’est rapidement rapprochée les cibles techniques initiales soulignées dans le plan de trading. Désireux de déclarer que l’opération était un succès (grâce au fait qu’elle soit mon « opération de l’année », j’ai perçu des bénéfices trop tôt pour la paire GBP/JPY, en prenant les 1500 premiers pips ou l’équivalent grâce au déclin initial de 183, mais j’ai hésité à m’accrocher à l’opération gagnante). C’est une erreur qui fait mal : rejeter une opération gagnante qui est immédiatement devenue rentable. Il m’a fallu plusieurs semaines pour entièrement réengager une position courte pour la paire GBP/JPY, mais entre-temps 1300 pips supplémentaires sont passés. Alors que la seconde tentative d’engager une position courte pour la paire était toujours une réussite, je ne peux pas m’empêcher de ressentir de la frustration face à l’opportunité manquée.

Mon problème avec l’opération, en dépit de son succès, était que j’attachais trop d’importance aux « résultats » de l’opération et pas assez au « processus ». Les personnes orientées sur les résultats cherchent souvent la voie la plus courte vers la solution, sans tenir compte des étapes le long du parcours ; la vitesse est la clé. Les résultats peuvent être difficiles à reproduire pour les personnes orientées sur les résultats. Les personnes orientées sur le processus, bien qu’initialement plus lentes, se concentrent sur les étapes vers la solution, afin de créer une procédure durable ; la longévité est la clé. Ainsi, en cherchant à me concentrer sur le fait de ramener chez moi des bénéfices, j’ai négligé le plan bien élaboré qui aurait entraîné une plus grande rentabilité si seulement j’avais été patient.

Heureusement, nous connaissons déjà la réponse à ce problème : le comportement humain naturel ! Dans notre étude sur le comportement du commerce de détail, nous avons vu que les traders étaient très bons pour identifier les occasions de trading rentables, clôturant les opérations à un bénéfice supérieur alors à 50 %. Cependant, ils ont finalement perdu, alors que le perdant moyen éclipsait le gagnant moyen. Ces découvertes correspondent à la théorie des prospects, qui dicte que les gens souffrent plus de perdre qu’ils ne tirent de plaisir à gagner. Les traders, dans le même esprit, aiment éviter de miser sur leurs perdants afin de ne pas s’enfermer dans la perte ; et ils sont prompts à miser sur les gagnants pour renforcer un peu leur ego.

La solution est simple : lorsque votre opération évolue contre vous, fermez-la ; lorsque votre opération est en votre faveur, laissez-la évoluer. Dans mon cas, cela aurait signifié de déterminer si mon plan de trading était toujours valable, puis de travailler à une stratégie de gestion du risque pour aider à immobiliser les gains ; l’arrêt des négociations aurait suffi.

Nous avons mené une étude complète afin d'identifier les caractéristiques des traders à succès et nous les avons compilés dans un dossier de 26 pages nommé les caractéristiques des traders à succès. Apprenez les 3 caractéristiques principales des traders à succès ICI.

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